In Kooperation mit der Hilti Deutschland AG werde die Ruhr-Universität Bochum (RUB) ab dem Sommersemester 2016 als erste deutsche Universität einen Master Studiengang mit Schwerpunkt Vertrieb anbieten. Hilti werde einen hohen Praxisbezug und attraktive Karriereperspektiven für die Absolventen sicherstellen.
Die Ruhr-Universität Bochum (RUB) und die Hilti Deutschland AG starten im Sommersemester 2016 den deutschlandweit ersten Master-Studiengang mit Schwerpunkt Vertrieb. Für Hilti sei der Vertrieb ein entscheidender Erfolgsfaktor, so das Unternehmen. Über 200.000 Kundenkontakte pro Tag weltweit können seine Verkaufsberater demnach vorweisen. Diese werden dafür intern mit modernsten Trainingsmethoden geschult.
Damit Hilti auch in Zukunft qualifizierten Nachwuchs rekrutieren und entwickeln könne, unterstützt das Unternehmen den neuen Studiengang Sales Management an der RUB. Er sei der erste universitäre Masterstudiengang für Vertriebsexperten im deutschsprachigen Raum am gleichzeitig einzigen Hochschullehrstuhl Europas, der sich auf Vertriebsfragestellungen konzentriert.
Die Universitätsprofessoren und Lehrstuhlinhaber Prof. Dr. Chrseiian Schmitz und Prof. Dr. Jan Wieseke haben den Studiengang als Antwort auf den drastisch zunehmenden Fachkräftemangel im Vertriebsbereich ins Leben gerufen.
Wissenschaftliches Know-how aus der Praxis
Das regelmäßige Engagement von Hilti für den Studiengang umfasse verschiedene Bereiche. Hilti Vertriebsexperten sollen mindestens zwei Mal pro Semester in Vorlesungen Vorträge zur Umsetzung von konkreten Vorlesungsinhalten in der Praxis halten. Dieses Spektrum reiche von der Bedeutung von CRM-Systemen über Verhandlungsmanagement, dem beziehungsorientierten Vertrieb bis zur Bedeutung von „Value Selling“ am Beispiel von Hilti.
Zusätzlich organisiere Hilti regelmäßig Veranstaltungen, bei denen die Studenten neben ihrer fundierten theoretischen Ausbildung Praxisluft schnuppern können. Dazu gehöre Mitfahrten bei Außendienstlern, die Teilnahme an Neuprodukt-Schulungen oder ein zwangloses „Meet & Greet“ mit Hilti Verkaufsberatern.
Auswahl der besten Bewerber
Bereits im Vorfeld haben Vertriebsführungskräfte von Hilti den Lehrstuhl bei Interviews und Tests zur Auswahl der 15 besten Kandidaten von über 250 Bewerbern unterstützt. „Einen guten Außendienstler zeichnet viel mehr als nur eine gute Note aus. Hierzu zählen die Lust auf die direkte Zusammenarbeit mit Kunden, eine hohe Zielorientierung und der Spaß an sich täglich ändernden Herausforderungen bei der Realisierung von kundenspezifischen Lösungen. Genau diese Eigenschaften haben wir im Rahmen der Auswahlgespräche zum neuen Master-Studiengang ‚Sales Management‘ untersucht und unsere Erfahrung aus hunderten Auswahlgesprächen eingebracht“, berichtet Michael Sindram, Vertriebsleiter der Hilti Deutschland AG.
Ein wichtiger Bestandteil des Studiums sei ein achtwöchiges Pflichtpraktikum. So sollen die Studierenden direkt am Puls von wichtigen Vertriebsthemen sein, die die Unternehmenspraxis beschäftigen. Bei Hilti können die Studierenden sich für ein Praktikum im Engineering, im Produktmanagement oder im Business Development bewerben, so das Unternehmen.
Hier könne man auch erste berufliche Kontakte knüpfen und im Idealfall sogar ihr Masterarbeitsthema finden – denn das Studium werde mit einer Masterarbeit mit unternehmerischer Fragestellung abgeschlossen. Bis auf den regulären universitären Sozialbeitrag sei das Studium kostenfrei.