Matthias Bembom ist neuer Vertriebsleiter Deutschland bei emco Klima. Der 37-Jährige verantwortet seit 1. Februar 2017 sämtliche Vertriebsaktivitäten des Unternehmens im Inland.
Vorrangiges Ziel ist dabei, sowohl personell als auch organisatorisch den Vertrieb noch stärker auf eine konsequente Positionierung als flexibler und unkomplizierter Spezialist für lüftungs- und klimatechnische Projektlösungen auszurichten. Hierzu sollen das bundesweite Vertriebsnetz entsprechend unterstützt und ausgebaut, eine gezielte Kundenansprache und Akquisition intensiviert sowie das Organisations- und Projektmanagement optimiert werden. Dafür bringt der Diplom-Ingenieur aus seiner langjährigen, zuletzt bereits leitenden Tätigkeit im Unternehmen ausgewiesene Branchenkenntnisse sowie eine hohe Beratungs- wie Problemlösungskompetenz insbesondere für das individuelle Projektgeschäft mit.
Zur Person Matthias Bembom
Bembom kam direkt nach dem Studium der Energie-, Gebäude- und Umwelttechnik an der Fachhochschule Münster zum Lingener Lüftungs- und Klimatechnikspezialisten. Seine ersten Erfahrungen im Unternehmen sammelte er schon während eines Praxissemesters sowie in der Diplomarbeitsphase, der eine Tätigkeit als technischer Sachbearbeiter im Bereich wasserführende Komponenten folgte. 2011 wurde Bembom die Verantwortung für den Aufbau des Produktbereichs dezentrale Lüftungstechnik übertragen, die in der Leitung der Verkaufsgruppe Inland und anschließend der Projektabwicklung mündete. Mit seinem derart erworbenen breiten technischen wie fachlichen Know-how überzeugt er vor allem in komplexen Beratungsgesprächen und hat dadurch maßgeblich zur erfolgreichen Akquirierung zahlreicher Projekte beigetragen. Diese hohe Kompetenz in der Kundenansprache und -gewinnung möchte Bembom in seiner neuen Funktion flächendeckend auf die inländischen Vertriebsstrukturen und -prozesse übertragen.
„Der Markt, sei es im Objektbereich oder in der Industrielüftung, fokussiert sich zunehmend auf ein Zusammenwachsen der Kriterien Energieeffizienz, Behaglichkeit und Nutzerkomfort und ist durch eine steigende Nachfrage nach maßgeschneiderten Lösungen geprägt. Hier haben wir uns mit unserem Produktportfolio und Know-how in den vergangenen Jahren gut positioniert und können im individuellen Projektgeschäft immer größere Erfolge vorweisen“, erläutert der neue Vertriebsleiter Deutschland. „Meine Aufgabe ist nun, durch eine gezielte strategische Vertriebsunterstützung den Bekanntheitsgrad von emco Klima als Problemlöser für technisch anspruchsvolle Klimatisierung spürbar zu steigern.“ Hierzu ist auch eine enge Abstimmung der Schnittstellen mit dem Vertrieb International notwendig, den Wolfgang Hoffschröer leitet und der parallel eine Erhöhung des Exportanteils für das individuelle Projektgeschäft insbesondere in den europäischen Nachbarländern verfolgt.
Optimierung der Vertriebsprozesse
Bembom setzt dabei auf eine systematische Optimierung der Vertriebsprozesse, die auch einige Maßnahmen im Akquisitions- und Anfragemanagement sowie in der Projektorganisation erfordert. Zielsetzung ist, Abläufe und Kommunikationskanäle zu verbessern, Projektverfolgung und Auftragsabwicklung effizienter zu gestalten und auf individuelle Kundenwünsche flexibler und qualifizierter zu reagieren. In einem ersten Schritt erfolgt daher eine Umstrukturierung des Reporting- sowie des Vertriebsinformationssystems. Mit einer zusätzlichen Unterstützung aus dem Innendienst soll auf diese Weise eine gezielte, dem Bedarf eines jeden Außendienstmitarbeiters entsprechende Verkaufs- und Beratungsanalyse ermöglicht werden.
Der neue Vertriebsleiter Deutschland übernimmt die Position von Joachim Heinsch, der in das Key-Account-Management wechselt und bundesweit die Bereiche Hotel und Automotive verantwortet. Darüber hinaus betreut Heinsch aufgrund seines langjährig gewachsenen und nach wie vor aktiven, regionalen Netzwerks erneut das besonders bedeutende Hamburger Gebiet, in dem das Unternehmen vor allem im Projektgeschäft überdurchschnittlich stark vertreten ist. Ein personeller Ausbau soll demnächst zudem im süddeutschen Raum erfolgen.